装修时去建材市场销售都会问你哪个小区的,你被套路过吗

中国内蒙古网 2019-01-13

在我们去建材市场去挑选建材的时候,肯定会去当地的建材市场去逛一逛,了解建材的价格型号什么的。有很多店员或者老板都会主动过来跟你打招呼,会过来问说;是那个小区的或者说需要什么东西?那么对于这些问题,你知道背后的套路吗?

装修时去建材市场销售都会问你哪个小区的,你被套路过吗

当你在挑选的时候,他会问你是那一个小区的,或者说家是哪里的。那么他们会这么问的原因当然也是非常的有目的性,能够快速的定位到这个小区,并且能够在几分钟之内向你展现出,他们在你那个小区所做到装修样板,或者说哪一栋用他们家的东西,即使是没有装修的商品在那个小区,那么他也会说一些赞美的话,对这个小区的环境,或者说交通什么的夸赞一番,有的更多的话题,这样更容易了解客户需求,更容易让顾客去信任他。在行业内这个叫做切入话题,这个也是做销售人员或者说做老板的基本术语。

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对于销售人员来讲。进来的客户首先要有一个定位,然后,当你报出来你住在那个小区的时候。因为不同的小区肯定有不同的房价,商业圈等等。那么他们通过小区来了解你大体的经济状况,消费能力。如果来一个别墅小区的客户。那么他对价格上没有过多的苛刻,只要东西好,那么这种客户就会买。对于经济实用型的客户,可能更多的会注意价格等方面,那么他们这样做的目的也是更多的了解客户的需求。

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很多的店铺还有看人去说价,比如说这个商品大部分都是一个固定的价格,但是他会有打折或者促销或者其他活动,如果你是一个比较高端的小区,可能他没有必要去给你说打折或者促销这些优惠活动,这些他们并不感兴趣,他们在乎的是这个东西有多好或者说比较看上眼。所以说,好多,同一个商品有的人买的价位高,有的人买的就相对价位低一点,其实这一点也要理解,商家这么做也是为了自己的商品能够买到更好的价位。

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在马上就要达成交易的时候,商家也会考虑他们的运输成本,如果稍微大一点的城市,他们会考虑从店里面地方到顾客家需要大概多少钱。包括运输,人工,安装,或者有没有电梯,需要后期的维修,都会把预算成本来加进来。

生活中大家可以考虑一下,在去建材选择商品时有没有遇到到过这些话术,那么我们该怎么去回答这些专业性的话术那?今天小编就来教大家几招。

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假如你是特别的高档的小区的话,而你又不想去买比较贵一点的装修材料的话,那你可以在刚开始跟销售人员谈价钱的时候,你可以说,我在高档的小区旁边的一个小区,或者说成附近的小区,记得千万要说附近的或者旁边的。如果你说的一个东一个西的话,到时候可能会有送货送不到家的尴尬。

如果以后我们再去建材店选择商品的时候,如果遇到这样的话术,我想你应该知道怎么去应对了。当然如果你们还有什么建材销售套路的话,也可以评论到下方噢,让小编也多学会几句。喜欢的话评论点赞收藏哦 谢谢