一包3块钱的瓜子,年销量高达10亿!这位安徽首富真的做到了!

游乐网 2019-02-04

有人靠着一根辣条发家致富;

有人凭着一个牙刷白手起家;

有人因为一包纸巾成家立业;

......

今天,无忌哥就跟大家讲一位神奇的人物,竟然靠着一3块的瓜子,年销量高达10亿!

他便是洽洽瓜子的创始人:陈先保!

洽洽瓜子纵然已经不陌生了,但是它的创始人,却是一个传奇人物:放弃铁饭碗,孤身一人跑到东北卖冰棍,后来又用了13年将瓜子做上市,成为“瓜子首股”!

虽然瓜子利润不大,但是陈先保就是凭着微薄的利润,成为了当年安徽首富,身价高达30多亿!

陈先保的创业史是一个怎么样的故事,无忌哥接着跟大家慢慢细说!

舍弃“铁饭碗”

出生于安徽合肥的陈先保,是一个顽皮的小孩,不是在河里抓鱼,就去捅鸟窝,不是攀高爬底 ,就是弄鬼掉猴!

但是,即便是调皮成性,陈先保还是考上了大学。

毕业后的陈先保,被分配到安徽糖烟酒公司上班,端上了一份人人羡慕的“铁饭碗”。

由于学历高,能力强,加上又积极勤奋,陈安保工作一直都在步步高升,由一个应届生升职到科长。

就这样,每天过着朝九晚五、活少薪多的日子,一晃十几年就这样过去了,日子过得很是舒适。

这样的日子看起来很自在,但是陈先保却不以为然,每天过着一模一样的日子,生活少了许多激情和乐趣,更何况他自小就是一个不安分的人。

恰逢当代兴起的“下海经商”,当时陈先保的很多同事开始辞职创业,陈先保开始按耐不住自己。

于是,1995年,36岁的陈先保果敢辞掉科长职位,准备下海经商。

去东北卖冰棍

虽说已经做好经商准备,但是陈先保一直在苦恼着做什么。

直到有一次去接孩子放学,校门口卖冰棍的小卖部吸引住了他的眼球。

看着争先恐后抢着买冰棍的孩子们,于是,陈先保决定做冰棍。

当时做冰棍生意有一个好处,就是门槛低、费用少,且不难。

说干就干!

陈先保二话不说,就用尽自己的积蓄租来了一个100平米的房子,做起了冰棍。

有地、有货,紧接着就是找经销商,后来才发现,市面上存在几十个竞争对手,这对于新手来说,无疑是自找苦吃。

虽然一脚踏进去很难,但是陈先保怎么可能说放弃就放弃。

虽然自己的冰棍不够别人的技术高,不够别人质量优,但陈先保还是每天在观察思索好的法子。

终于,在当时热播的李小龙电影里,陈先保找到突破口:将冰棍做成双节棍形状!

于是,他拿着100箱新做出来的冰棍到各个小卖部去推销,为了能让对方放心,陈先保承诺:只要是卖不出,钱可以全额退还!

短短1天,他竟然卖掉了100箱冰棍。

有了业务后,冰棍的口碑也逐渐高了起来,在那一年,陈先保卖掉了100万根冰棍,而且还将市场拓展到其他的城市里。

产品一火,各路的商家也纷纷模仿起来,陈先保又开始寻求新的出路。

最终,他决定将冰棍卖到东北!

是不是很疯狂?东北本身就很冷,市场会大吗?

其实,在做出决定之前,陈先保就去到东北考察发现,当地冬天虽然很冷,但是夏天的时候很热,人们非常喜欢吃冰棍解暑。

即便在冬天,很多人也喜欢开着暖气在室内吃着冰棍。

一不做二不休,陈先保将冰棍推到长春、大连、沈阳等地售卖。

没想到就在那两年里,陈先保在东北地区,靠着冰棍,赚足了上千万!

3块钱的瓜子赚10亿

如果说这辈子只靠着冰棍赚到大钱,显然不符合陈先保不安分的本性。

一次外省考察的机会,陈先保发现一起来考察的企业家们老喜欢闲着没事啃瓜子。

于是机灵的陈先保又发现商机:既然他们那么爱吃,不如就做瓜子吧!

但是一斤瓜子的利润只是几毛钱,这能行吗?

在陈先保心里,这个不是问题,他觉得只要将一个品牌做大了,在进行大规模生产,那么就可以达到薄利多销的效果!

最终,在1999年,陈先保的“洽洽”瓜子问世了!

众所周知,做品牌面对的敌手永远是数不胜数,即便是有再好的质量,对于新出的品牌来说,想往上爬,肯定是吃力的。

但是,天生聪明的陈先保却用几招的功夫,将“洽洽”瓜子做到家喻户晓:

1

一招:“炒”不如“煮”

传统的瓜子做法,一般采取的是“炒”,但是陈先保却用“煮”的方式,让瓜子不仅入味还不上火!

2

二招:特别包装

放眼市场,瓜子的包装除了是塑料还是塑料,为了突出,陈先保将包装做成红色牛皮纸,既环保又突出!

3

三招:别具卡片

陈先保为了突出瓜子的独特,特意将印有宋词和漫画的卡片放进包装里面,不仅怀旧,还让人眼前一亮!

4

四招:巨资推广

为了推广洽洽,陈先保花了400万元在央视做广告,虽然风险巨大,却是一个提高洽洽知名度的好机会!

果不其然,通过这几招功夫,陈先保的洽洽在短短的4个月里,盈利了300万,而且,2000年的销售额高达1亿多,2001年的销售额高达4亿多!

一路走来,洽洽的销量一直都在稳稳上升,直到2011年,洽洽的上市,被誉为“炒货首股”!

而当时的陈先保,身价已经突破30亿元,成为安徽首富!

谁都没想到,靠着1粒小小的瓜子,能做到年销售10亿,但是,陈先保做到了!

来源:魏无忌|电商观察网(ID:guancha5)