商业世界的五大基础逻辑

360快传 2019-07-27

商业世界万般复杂,创业者更是九死一生,才能在千军万马的商业世界中脱颖而出。商业世界也有其基础的逻辑。我认为简单的理解就是客户来源、价值差额、数量大小、风险管控、规则漏洞这五部分。客户来源就是你的用户是谁,你的产品为谁服务,你的市场盘子有多大,你的未来空间有多少,没有用户来源的商业是不会长久存在的;价值差额,就是你的产品可以卖到的最理想价格与你实际成本的差额,因为差额就是你的毛利润点,差额减去开销就是你的净利润数;数量大小,就是你商品的市场用户有多少,如果少,我们是否可以通过提高单价获利,如果多,我们是否可以通过降低单价以数量获利,总之,你一定需要有获利的模式,你的商品价值差额越大,你的数量越大,你的盈利就越多;风险管控,商业世界有无数的风险,你能否识别和预知风险,能否管控风险是成功的关键,正所谓体量大的公司不怕单一项目成败所带来的风险,因为他们的风险管控能力足够强;商业规则总是存在漏洞的,或者说存在无数的机会的,正是由于这些规则漏洞或则不完美的出现,才让整个商业世界得以平衡,比如说买票黄牛、黑车司机、金融上的高频交易等等。

备注:下文根据刘润老师的每个人的商学院整理。

本篇是系列书籍1“商业基础”的第四章“商业世界的五大基础逻辑”。

详细笔记内容如下:

流量之河:流量是一切商业模式的源头

一切商业模式的源头,叫流量。

如果把销售过程比作河床,那么流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计的再科学、再完美,只要没有水源,一切商业模式都是摆设。

倍率之刀:用创新或效率砍向低效环节

一部手机的生产成本是1000元,如果卖到3000元,就是3倍的定倍率。

只要一个行业经过多年磨合,最终形成一个相对稳定的定倍率,这个定倍率就一定有它的合理之处。

价量之秤:该把货卖的更贵,还是卖的更多

公司的存在以利润为前提。只要商品的毛利乘以销量,结果大于经营成本,公司就可以赚钱。所以,赚钱有两种途径:第一种,尽量提高每件商品的毛利率;第二种,扩大商品销量。通俗地说,就是卖更贵,还是卖更多。

两个建议:1、以情感或不可替代的技术为主的产品,可以考虑把有限的砝码放在提高价格这一端。2、如果以销量为主,则要确认这个市场是不是有足够的容量和足够的消费频次。

风险之眼:买卖风险需要洞察与管控

创业做买卖风险的生意,前提是你必须有一双洞察风险之眼,能看透别人看不透的风险,并有一套独特的机制来化解这个风险。

商业世界有太多风险,于是,买卖风险就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。

规则之缝:套利者的生存逻辑

大家千万不要觉得黄牛只是倒买倒卖而已,他们是一切复杂规则的探伤器,是商业世界的黑客。

凡有力的地方就一定有反作用力,凡有正向的商业价值就有反向的套利。只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,我们才能更完整地理解复杂的商业世界。