告别成交难!让你的产品实现无痕被动式成交的方法

中国鞋业网 2019-04-23

回想一下,你是否遇到过这样的场景:


1、无论你的朋友圈广告打得有多好,群发了好友多少次,成交的都寥寥无几

2、经常不断的给别人推销介绍自己的产品有多么的好,讲完之后对方也挺认同,但是最后总是说我先考虑一下,后面再找你,然后就不了了之了

3、经常到月底为了完成业绩,都要找朋友帮冲业绩,朋友尴尬,你也不好意思

4、成交难,费力,经常会怀疑自己的产品有问题,沮丧


如果你过去或者现在正在面临着诸如此类的成交问题,那么恭喜你,你已经找到解决方法了,那就是被动式无痕成交法。


如果不用无痕被动成交的方式,你会面临三个死穴:

1、陷入主动推销,被粉丝骂,被人是嫌弃,被人拉黑的死穴

2、内心是受伤的,慢慢的怀疑自己的产品

3、收不到钱,赚不到大钱。


学会无痕被动成交的好处:

1、永远被动成交,发任何信息都不会被嫌弃

2、内心强大,有信心

3、收钱收到手软,不用去拼命的给别人解释你的产品有多好,多牛逼。


成交有三种境界:

1、初级境界:疯子式的成交,跪地式的成交,祈祷式的成交。

2、中级境界:推荐式成交、朋友式成交。

3、最高境界:无痕成交,被动成交,上帝式成交。


要学会被动式无痕成交法,首先要先学会闭嘴,不主动推销。


如何做到被动式无痕成交?


想要做到被动式无痕成交是要付出的,给予的,不要总想着赚别人的钱。

成交是要有一整个流程的设计的!

如果你明白以下的思路,你对被动成交流程有更深的理解了:

成交的唯一前提核心是相信!相信来自持续的培育!培育的前提是爆点,爆点的前提是接触点,接触点的提前是流量池。


所以,

成交流程的设计有7步:




1、流量池的选择

你只有找对人,找对了精准顾客群体,才能成交。否则就是牛头不对马嘴。

因为成交的结果百分之八十取决于精准流量池的选择和布局。

成交不是产品多么好、话术多么完美、能力多么强的问题。成交有问题,从流量池的选择就已经开始注定了。

  当你的精准流量选择对了,不需要你能力有多强,话术有多好都能成交。

流量选择不对,就相当于你卖的是女性用品,你的流量人脉都是男士,那么想让产品成交,首先要解决精准流量问题。

所以想让你的产品成交,先花足够多的时间去找精准流量池。


2、接触点的设计

接触点的设计的目标是一看见就心动。

接触点的设计核心就是你是谁的问题。

流量池里的人为什么要和你接触?为什么要加你?为什么你加别人会通过?

这是你是谁的问题。

人和人接触产生关系的核心是利用价值!

别人只要和你接触,第一印象的判断就是你有没有利用价值。

你的接触点设计不好,别人感觉不到你的价值,别人就连通过的机会都不给你,那如何能成交?

那么如何打造接触点,让别人一接触你就知道你有可利用价值?

通过头像、背景图、个人标签、朋友圈的设计来打造接触点,通过这种方式把你的被价值体现出来。

例如:我是社群空间站站长,拥有百万高质量社群流量资源,可以带你进你想要的任何类型高质量人脉社群去链接人脉。

诸如此类!

根据你的项目和产品来把你的标签打造好,把符合你标签的头像等打造,让别人一看到你的头像、标签,就能知道从你身上得到什么价值,从而去通过你的添加,或者直接添加你,链接你!


3、爆点的设计

爆点设计的核心是一了解就无法抗拒。

爆点就是让别人产生无法抗拒的心理因素。

什么样的东西是爆点?

爆点就是低价格高价值,而且是高于价格10倍或者以上的价值。

例如:社群大咖会,122元的价格,1990元的价值,课链接到数千个高端人脉的圈子,全年104节的干货课程,而且这些课程学会其中一招用到自己的项目上都能产生几万、十几万的价值。



你付很小的价格得到超出10倍以上的价值,这就是爆点。

爆点的设计目的,是为了让陌生人潜意识主动产生付款的动作,赚小钱都没有关系。

所以,在你的产品上,设计一个低价格,高价值的爆点出来,让顾客主动交钱,上帝式的去成交。


4、培育价值的设计

培育价值的核心是一深入了解就无法自拔。

这是成交能否持续不断进行的核心。

你给别人承诺的价值,你去兑现了,而且还超出了你承诺的价值,那么成交的流程就会持续循环放大,产生无数次的购买。

如果你是忽悠别人的,那么人和人之间信任就破裂了,再成交就难了。

所以在这个环节,一定要来老老实实的兑现你的承诺,持续的输出价值,去付出。

当这个人来了,他学习了解了之后,发现得到的价值超出了你承诺的,那么信任感就自然而然的来了。都不用你去说你这个东西多么的好,让别人相信你。

当对方信任你了,你推荐什么东西,他都觉得是靠谱的,都是可以不用多说直接付款的。

怎么去培育价值?

例如:你是做母婴产品的,如何培育客户?怎么输出价值?

是送奶粉?还是孩子的衣服?还是其他的小礼品?如果是送这些东西,既要成本,价值又低。应该送思想、课程、内容。就是把所有的客户放到专属社群里,在社群里的设计50节母婴课程,课程包含怎么育婴,怎么做婴儿辅食,怎么把孩子带好,夫妻怎么相处、婆媳怎么关系和谐等输出课程价值。这样宝妈在社群里不仅学到知识,还可以交到朋友,这是不能用价格衡量的价值。当你不断的这样在社群里输出对他们有用的价值之后,顾客就会不断加深对你的信任感。当顾客信任你之后,你给他推荐什么产品,他都会信任去购买,被动式的成交。

所以,培育就是输出价值的过程,培养粉丝的信任感。这是非常重要的环节。


5、相信系统的打造

一回味就深爱一生!

社群可以让你每天和顾客见面,顾客一见到你,就会想起你对他培育的好,就会有持续的加深对你的信任感。


6、成交点的设计

一触碰就立刻付款。

真正的成交不需要成交话术。对方相信你了,就不需要牛逼的广告文案,也不需要你业务销售能力有多强,你只需要做一个最简单的成交方式,让对方直接付款就可以了。


7、裂变点的设计

一接手就是自己人。

前面六招加起来再乘以100倍都比不过第七招的威力。

这有一个特有的公式和套路。可以让你的客户进来就疯狂的帮你转介绍,帮你成交,你不用请员工和请业务员。

然而、、、、、

这是最核心的内容,只针对城市站长的培训内容。

哪怕你不用第七招,你把前面六招的内容学会,用到你的项目上,也能产生几万、十几万的价值。


如何落地?如何达到目的?如何把这些方法套用到你的项目上实现无痕成交?

不要想太多方法技巧,只有三步骤:


1、寻找你的流量池,锁定,并且放大

当你找到一个流量池以后,锁定他,集中力量在这个流量池里去放大他。就是搞精准流量,到底是女性群体,还是男性群体,锁定你产品相对应的流量池,放大他。只要你解决了流量,就解决了80%的成交问题。


2、架构你的爆点设计。

让别人一进来就被你的爆点吸引,被动成交,先成交小钱,不要马上计较赚大钱。


3、如果你感觉去设计爆点,成交点非常吃力,那么你可以成为社群空间站的千城万站的城市站长。


但我建议,可以先报课程学习前面的6式,听完课程,认可课程之后再成长站长。之后再让空间站帮你找适合你精准的流量池,锁定并放大,为你提供源源不断的流量。


有兴趣了解前面的成交6式,欢迎你扫描下方二维码添加城市站长商业小强微信。


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